金屬表麵處理技術（shù）創新網訊：在天津，有家民營企業，規模雖然不大，但生（shēng）意效益卻很好。精明的老總將生產項目集中在不鏽鋼（gāng）飯勺上。每把勺子的（de）成本不到人民幣5元，而（ér）銷售到國外則要賣到十幾元人民幣（bì）以上（shàng）。
然而，商場競爭激烈、變幻莫測。很快，鄭州一家企業也開始生產這種飯勺，在外觀和質地上幾乎沒有任何區別，但是價格成本隻需要3.5元。結果，國外經銷商的訂單全部都朝（cháo）鄭州飛去。
依（yī）賴國外訂單（dān）的老板沒（méi）辦法，天（tiān）天從倉庫跑到市場部，又從市場部跑到倉庫，但卻研究不出什麽辦法（fǎ）來。好（hǎo）不容易，他找到的一家溫州商貿公司，表示願意代理產品，但矮個子（zǐ）的溫州商人（rén）冷冷地說：“你這個（gè）勺子賣的（de）價格高，是因為成（chéng）本貴，而（ér）別人的電鍍成（chéng）本比你（nǐ）的成本低，所以你的產品當然缺乏競（jìng）爭力。這樣，我負責去找到銷路，等找好銷路，再付貨款。”
雖然條件苛刻，但病急亂投醫的老板也沒有多想，就急急忙忙地簽好了合同，覺得自己找到了救命稻草。很快，溫州（zhōu）商貿公司將一倉庫的（de）勺子全都拉走了。
過了元旦很快就是農曆春節，老總急眼了，說（shuō）我馬上坐飛機過來看看，對方卻輕描淡（dàn）寫地說，我正在新加坡談生意，不在溫州。
眼看著是不能過年了，老總幹脆真的買好了飛機票，連夜飛到溫州。到了公司（sī）一看，人已經放假了，再打聽到溫州老板的家裏，家人卻說，他們也“找不到”老板了，還希望有人能（néng）幫著找找呢！
沒辦法（fǎ），為了省點（diǎn）錢，他回去隻能坐火車，而且（qiě）還是（shì）硬座，正好碰上了春運，結果（guǒ）隻買到站票。
天（tiān）津老總這（zhè）幾年（nián）生意做（zuò）的不錯，好久沒（méi）吃過這種（zhǒng）苦（kǔ）了，生理上的（de）不適加上心情的（de）無比鬱悶，讓他欲（yù）哭無（wú）淚（lèi）。正在煩躁不安的時候，碰巧他（tā）身旁坐著的乘客已經睡著，手中的報紙滑落（luò）在眼前，老總幾乎無意識地一看，目光就無法挪動了。
原來，在那份報紙上，有（yǒu）著醒目的大標題：江鵬，讓鐵變成不鏽鋼的企（qǐ）業家（jiā）。
拿（ná）著這份已經皺巴巴的報紙，然後撥了過去。恰好，江總這一天晚上正在加（jiā）班，他熱情地（dì）在電（diàn）話中（zhōng）向老總介紹了產品，並邀（yāo）請他有機會來企業（yè）看看。
老總自然滿口答應，很快約好了時間。
回到天津，老（lǎo）總馬（mǎ）上就（jiù）帶著企業的幾個業務骨幹來到北京，拜訪了江鵬。
初次見麵，兩個（gè）人寒暄（xuān）一會，老總就迫不（bú）及待（dài）地提出，自己要開開眼界。接（jiē）著（zhe）又訴苦，說自（zì）己是做的良心生意，用（yòng）最好的電鍍（dù）技術，所以競爭不過那些用劣質（zhì）電鍍技術的對手（shǒu）們。
江鵬笑笑說：“沒關係，他們用（yòng）電鍍，咱們可以不用電鍍（dù）。而且，成本比他們的電鍍還要低。”
看著目瞪口呆的老總，江鵬主動站起身來，帶著他們來到了北京中（zhōng）科創新發展（zhǎn）中心的實驗室。而接下來的事（shì）情則讓他大喜過望——催化液果然（rán）有著原先根本想不到的功效，眼看著產（chǎn）品在催化液裏浸泡了幾十分鍾，取出來（lái）就閃閃（shǎn）發亮，如同經過了最好的電鍍。這簡直是為自己的勺子（zǐ）們量身定做的產品啊！
“我要學技術，我要拿產品，我雖然缺乏資金，但我很快會重整旗鼓！”
江鵬（péng）心軟，架不住這樣的軟磨硬泡，於是（shì）便簽訂了很（hěn）寬鬆的合作協議（yì）：天津老總繼續生（shēng）產勺子，而香蕉视频（kē）創（chuàng）新則（zé）負責用催（cuī）化液（yè）進行加工。
由於采用了（le）合金催化液技術，新產品（pǐn）的成本大大降低，總體成本隻有1.5元不到。這樣，定價上，天津老總有（yǒu）了更大的空間和更足的底氣。過完年，他終於聯係上了溫州商人，解除了（le）合（hé）同，還沒等溫州（zhōu）商人弄明白怎麽回事，他已經通過阿裏巴巴平台，找到個海外大客戶，以每（měi）把勺子5元錢的（de）價（jià）格，簽訂了總額100萬美元的訂單。
人逢喜事精神爽，天津老總乘勝追擊，找到原來合（hé）作（zuò）過的（de）外國客戶，宣布了（le）新的價格，並介紹了成本降低的原因。老外也沒聽說過這種新技（jì）術（shù），但他們看到新的樣品比鄭州企業的勺子要漂亮得多，不由得不信。
現在，他已經是（shì）行業中的領軍人物，在新加坡買了房子（zǐ），正打算把業務進一步（bù）擴展到東南亞。但他從來沒忘記是江鵬改變了自己的命運，逢年過節，就算人不在國內，也要電話拜訪。江鵬同樣將他看做自己的好朋友，兩個人一見（jiàn）麵，就是相互開玩笑，江（jiāng）鵬說，沒有你當時的那個姿態，我（wǒ）可不會同意簽協議的，天（tiān）津老總說，咱們兄弟命中注定就是要合作的，要（yào）不火車上那麽多（duō）人，我怎麽偏偏看到你那張報紙？開罷（bà）玩笑，天津老總滿臉的感慨，說自（zì）己文化不高（gāo）也成了老板，以前不怎麽相信知識改變命運，通過這一次，算是（shì）真正（zhèng）認識（shí）到了什麽叫科技的力量！
文（wén）章由北京香蕉视频創新金屬表麵（miàn）處理技術創新網原創（chuàng），文章鏈接：http://www.bjzkcx.net/shownews.asp?id=1438
|
