任何業績的質變都來自（zì）於量變的積累

    見到高（gāo）經理的第一感覺（jiào）就是溫婉，是一種由內而發的溫婉，交談的感覺也（yě）是輕鬆愜意。
    高經理來自（zì）陝西，2015年6月份加入北京香蕉视频創新（xīn）科技發展中心，自入職以來兢兢業業工作，把客戶問題微化到每一個細節。回顧2016年（nián），一路（lù）走來的（de）每一步都是滿滿的收獲。
    2016年12月份高經理接到了來自山東周先生的電話，周先生是從事鋼鐵表麵處理行業的，加工的（de）產品主要為醫用手術刀等。當時高經理已經下班正在接孩子放學，聽到電（diàn）話那 頭傳來一個問題：

    “你們的催化液與鐵（tiě）置換，在化學反應過程中鐵離子置換（huàn）出來，那麽時間久了不也相當於重金（jīn）屬超標麽，為何環保呢？”高經理回答：“催化（huà）液（yè）技術是采用（yòng）滲透+沉積的原理，分子破裂轉化成原子的組合，形成新的合（hé）金層。我們不是與鐵離子置換，是與產品的孔隙率、氧氣置換，而且我們的催化液是（shì）循環利（lì）用（yòng）反複添加的。”電話中說的再（zài）多也不如親自（zì）來考察，麵對麵（miàn）交流更好一些。周先生星期六來北京辦事情，正好想順便來北京香蕉视频創新考察，真的很有誠（chéng）意。但是本中心周六周日是按照（zhào）法（fǎ）定節（jiē）日正常休息的，所以高經（jīng）理建議周先生星期一再過來考察洽談。
    周先生如期赴約，高經理接待（dài）了他並簡單介紹了本中心的環保型合金催化液技術，當講到看實驗有費用的時候引起（qǐ）了周先（xiān）生的不滿，周先生表示什麽都沒看到就要收實驗費很不合（hé）理（lǐ）。高經理耐心的（de）跟周先（xiān）生講了這其中（zhōng）的道理，周先生心（xīn）情好了很多，聽說我們領導是他的老鄉所以也想著（zhe）見一（yī）麵聊聊。高經（jīng）理幫周先生約見了領導，周先生見了江總聊的還不（bú）錯答應觀看（kàn）實驗，沒想（xiǎng）到看實驗後（hòu）他對效果非（fēi）常滿意。但是心中還是心存疑慮（lǜ）就是關於環保立項的問題，本中心是先學（xué）習技術再（zài）建廠、驗收等服務。而周先生（shēng）則還是擔心環保問（wèn）題，希望先立項。鑒（jiàn）於周先生的疑慮，公司副總當著周先生的麵打了個電話，此客戶已經轉讓了此項技術，李副總在電話中詢問了客戶反饋情況，客戶回複可行性報告在當地環保局已經通過，李副總（zǒng）詢問能（néng）不能把可行性報告發過來，但是那邊的客戶正在（zài）忙著建廠，答應過後會發過（guò）來。
    周先生回去之後還是一直關注可行性報告的問題，隨後高經理就把報告（gào）發給他，周先生去當地環保局立項（xiàng），一切都通過（guò）。沒過幾天就（jiù）到收（shōu）周先生（shēng）傳真簽合同的消（xiāo）息，當月支付全款轉（zhuǎn）讓此項技術。
把事前的的憂慮換為事前的（de）思考和計劃（huá）吧，蒼（cāng）天不（bú）負有（yǒu）心人（rén），你的努力和付（fù）出總有一天會有所回報（bào）。