合作廠（chǎng）家（jiā）為中（zhōng）科員工分析（xī）辦廠經驗（yàn）——
2018年11月29日下午，原華北石油任丘采油一廠（chǎng）公共技術研究所所長呂先（xiān）生到北京香蕉视频創新科技發展（zhǎn）中心考察訪問，並（bìng）對香蕉视频全體（tǐ）員工做了為時一個半小時的（de）經驗分享交流會，分享在金屬表麵防腐項目落地過程中遇到的問題（tí）和如何完善環保合金催化技術的售後服務方向。
呂工是北京香蕉视频創新的老客戶，他關注了金屬表麵防腐（fǔ）這個項目合金（jīn）催化成膜（mó）技術項目十多年。據他回憶說：“當時我在研（yán）究所（suǒ）工作（zuò）的時候，我就在想，離崗之後（hòu）我幹點（diǎn）什麽呢？不能說（shuō）離崗就靠那點退休金啊。我就想幹主業的時候我遇到什麽困難，這些困難怎麽避免。想找個工作不求人的，想想覺得搞電鍍（dù）很好。尤其（qí）我們老家河北衡水，那邊很（hěn）多生產高壓膠管，那個接（jiē）頭特別多，那我開個廠子，做個金屬表麵防（fáng）腐，給接頭做（zuò）鍍鋅（xīn）、鍍鎳來收費就很好。”
呂工當時就買了一（yī）本書，去了解電鍍工藝，也考察了很多工廠。考察了過程中就發現，很多電鍍廠，地磚下鹽酸、硫酸（suān）、硝酸厚厚一層，周圍臭氣哄哄，烏煙瘴（zhàng）氣，寸土不生，樹木草皮全都完了，考察（chá）的好幾個電鍍廠都是這種情況。作為農民的後代，呂工對土地有種樸實的親近，看著這些他心裏就想：不行，幹這樣的電鍍不行。
“十多年以前，那時候還不提環保這個詞呢，”呂工告訴北京香蕉视频創新，“就是覺得，開這樣（yàng）的電鍍廠傷天害理，後來這個項目（mù）就（jiù）擱置了。直到看到北京香蕉视频創新的金屬表麵防腐（fǔ），就（jiù）是合（hé）金催化技術，我才重（chóng）新開始（shǐ）跟蹤這個項目。”
2013年，呂工從研究（jiū）所退休，開始籌（chóu）備金屬表麵防腐項（xiàng）目。兩年後才開始正式接觸北京香蕉视频創新的合（hé）金催化技術（shù）。
“我對項目（mù）是非常有信心的，但是（shì）這個技術是不是真（zhēn）的環（huán）保，我得找（zhǎo）個懂這（zhè）方麵技術的人，就讓我兒子跟著（zhe）來（lái）把把關。”呂工（gōng）幾次提起兒子總是非常驕傲。呂工（gōng）的兒子是高材生，本科學的應用化學專業，後來出國到澳大利亞研修分析化學（xué）。“這個項目跟化學有（yǒu）關，讓他來看看是不是真的那麽神奇，在（zài）溶液裏泡一泡就能做到金屬表麵防鏽。”
化學碩士與北京香蕉视频創新的（de）工程師一起（qǐ）在實驗室參與了實（shí）驗流程，確認了（le）技術的真實性（xìng）。呂工這才（cái）放心。
“現在是網（wǎng）絡時代，大家都能看到，我們國家主張（zhāng）金山銀山，不如綠水青山。這（zhè）一點（diǎn），北京香蕉视频創新是走在時代（dài）的前端的（de）。李總把企業做成現在這種規模，很不容易。”
呂（lǚ）工升級為呂總，他告訴北京香蕉视频創新（xīn），辦企業（yè），辦工廠，選址很重要。要考慮到場地租金、交通條件、市場環境、政策走（zǒu）向。“你要是非得在自然保護區、古跡保護區（qū）辦廠，那肯定是不行的，你拿著再環保的技（jì）術也辦不下來（環評）。”
呂總的（de）環保有色（sè）金屬表麵加工廠一直是北（běi）京香蕉视频創新的環（huán）保項目落地示範單位，每年都要接（jiē）待很多要求（qiú）看廠的接待（dài）客戶，在這次分享中，他說道：“表麵處理加工這個行業啊，很多人都想幹（gàn），業務水平參差不齊。我接（jiē）待過的客戶，有（yǒu）一些他根（gēn）本不懂這個行業，你跟他說這（zhè）些原材料的單（dān）位他都不懂，解釋起來費勁，他理解接受也很吃力，這樣怎麽做得好事業呢（ne）？”
“選擇客戶（hù）的素質是很重要的，你們的技術是高（gāo）新（xīn）技術，應該提供給真正（zhèng）有需要的企業家，”呂總最後說道：“市場是跑出來（lái）的，產品再好也（yě）是要推（tuī）廣。去年（nián）‘一刀切’確實影響了很多正常企業，現（xiàn）在政策形（xíng）勢也有好轉了。我們的技術相（xiàng）對行業內其他技術而言，在環保上的優（yōu）勢還是很明顯的。當今表麵處理市場需（xū）求仍然很足，合金催化項目將會有（yǒu）更大的發展潛力。”
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