禮（lǐ）盒包裝的設計與（yǔ）消費（fèi）心理

一種商品能（néng）否有良好（hǎo）的銷售業績必須經過市場的（de）檢驗。在整個市場營銷過（guò）程中（zhōng），包（bāo）裝擔任著重要的角色，它用自己特有的（de）形象語言（yán）與消費者進行溝通，去（qù）影響消（xiāo）費者的情緒，在消費者能一下子看（kàn）到它時就對（duì）它所包裝的產品產生興（xìng）趣。它既能促（cù）進成功也（yě）能導致失敗，沒有彰顯力的（de）包裝會讓消費者（zhě）一掃而過。隨著我國市場經濟的不斷發展和完善，廣大消費者已日趨成熟和理性，市場逐漸顯露出“買（mǎi）方市場”的特征，這不但加大了產品（pǐn）營銷中的難（nán）度，同（tóng）時也使包裝設計遇（yù）到前所未有的挑戰，驅使產品的（de）包裝把握大眾的消費心理，朝著更加科學（xué）、更高（gāo）層次的方向發展。

　　成為實際商業活動中市場銷（xiāo）售的主（zhǔ）要行為，不可避免地（dì）與消費者的心理活（huó）動產生密切的關係（xì）。而作為包（bāo）裝（zhuāng）設計者如果不懂得消費心理則會陷於（yú）盲目。怎樣才（cái）能引起消費者的注意，又如何進一（yī）步激發他們的興趣、誘發他們采取最終的購買（mǎi）行為，這都必須牽涉到消費心（xīn）理學的知識。因（yīn）此，研究消費者的消費心（xīn）理及（jí）變化是包裝設計的重要組成部分。隻（zhī）有掌握並合理運用消費心理規律才（cái）能（néng）有效地改進設計質量，在（zài）增加商（shāng）品附加值（zhí）的同時，提高銷售效率。

　　消費心理學研究表明，消（xiāo）費者在購買（mǎi）商品前後有著複雜的心理活動，而年齡、性別、職業、民族、文化程度、社會環境等諸多方麵的差異，則劃（huá）分出眾多不同的消費群體及（jí）其（qí）各不相同的消費心理特征。根據中國社會（huì）調查事（shì）務所（SSIC）近些年（nián）來針對（duì）百姓消費（fèi）心理的調查結果，大體上可將消（xiāo）費心理特征歸納為以下幾種：

　　1、求實心理

　　大（dà）部分的消（xiāo）費者在消費過程中的（de）主要消費心理特征是求實心（xīn）理，認（rèn）為商品的實際（jì）效用重要（yào），希望商（shāng）品使（shǐ）用方便、價廉物美，並不刻意追（zhuī）求外形（xíng）的美觀和款式的（de）新穎。持有求實（shí）心理的消費群體（tǐ）主要是成熟的消費者、工薪階層、家庭主婦，以及老年消費群體。

　　2、求異心理

　　持有求異心理（lǐ）的消費群體主要是35歲以下的（de）年輕人。該類消費群體認為商品及包裝的款式很重要，講究新穎、獨特，有（yǒu）個性，即要求包裝的造型、色彩、圖形等方麵更加時尚（shàng）、更加前衛，而對於商品的使用價值和價格高（gāo）低並不十分（fèn）在意。在此消費群體中，未成年的少年兒童（tóng）占有相當大（dà）的比重，對於他們來（lái）說有時產品的包裝比產品本身更為重要。針對（duì）這（zhè）群不可（kě）忽視的消費群體，其包裝（zhuāng）設計應突出“新（xīn）奇”的特點，以滿足他們求異的心理需求。

　3、求美心理（lǐ）

　　經濟上有一定（dìng）承受能力的（de）消（xiāo）費者普遍存在著求美心理，講究（jiū）商品（pǐn）自身的造型及外部的包裝，比較注重商品的藝術價值。持（chí）有求美心理的消費群體主要是青年人、知識階層，而在此類群體（tǐ）中女性所占的（de）比例高達75.3%。在產品類別方麵，首飾、化妝品、服裝、工藝品和（hé）禮品的（de）包裝需更加注重審美價值心理的表現。

　　4、求名心理

　　無論哪一種（zhǒng）消（xiāo）費群（qún）體都存在一定（dìng）的求名心理，重視商品（pǐn）的品牌，對知名品牌有信任感（gǎn）和忠誠感。在經濟條件允許的情況下，甚至不顧該商品的高價位而執意認購。因此，包裝設計（jì）樹立良好的品牌（pái）形象是產品銷售成功的關（guān）鍵（jiàn）。

　5、從（cóng）眾心理

　　從眾心理的消費者樂於迎（yíng）合流行風氣或效仿名人的作風，此類消費群體的年齡層次跨度較大，因為各種媒體對時（shí）尚及名人的大力宣傳促進了這種心理行為的形成。為此，包裝設計應把握流行的趨勢，或直接（jiē）推出深受消費者喜歡的產品形象代言人，提高商品的信賴度。

　　總之，消費者的心理是複雜的，很（hěn）少長期保持一種取向，在大（dà）多情況（kuàng）下有可能綜合兩種或（huò）兩種以上的心理要求。心理的多（duō）樣性追求促使著產品包裝呈現出同樣多樣化的設計風格。