“紙箱哥”依（yī）靠小小紙箱，成為行（háng）業內的“領頭羊”

【中（zhōng）國包裝網訊】2016年年初，隨著（zhe）國內紙價第一輪飛漲，一直都在從事賣紙箱事業的王（wáng）佳滎（yíng）收益越來越低，就在這時，一位電商賣家（jiā）找到王佳（jiā）滎商量（liàng），能（néng）不能在紙箱上印紙箱店鋪的廣告（gào），以減免部分紙箱（xiāng）費用。

王佳滎根據賣家建議，一（yī）邊接洽廣告主做紙箱廣告投放，一邊將這（zhè）些廣（guǎng）告紙箱低價甚至免費提供給電商賣家—想法很快落地（dì），主打電商包裹廣告的“紙箱哥”應運而生（shēng）。

電商（shāng）賣家在意（yì）的紙箱價格，廣告主卻並不敏感，他們更關心紙箱（xiāng）廣告（gào）觸達人群後能不（bú）能帶（dài）來最極致的用戶體驗。

為福特撼路者（zhě）設計的一款創意紙箱，讓“紙箱哥”一炮走紅，一個普通的紙箱，在賦予廣告創意後售價整整翻了一倍，電商賣（mài）家們拿到（dào）了幾十萬個免費的高品質紙箱（xiāng），各方皆大（dà）歡喜。

現在，紙箱哥已累積了包括福（fú）特、寶馬等數十位品牌客戶。這種大踏步前進（jìn）的感覺，讓王佳滎更看好（hǎo）電商包裹廣告（gào）的（de）前景。

此外（wài），王佳（jiā）滎認為電商包（bāo）裹廣告可以觸達中國的4億多網購人群，是很（hěn）多品牌的核心受眾，而“紙箱哥”的（de）下遊沉澱（diàn）了接近百萬的各大電商平台賣家，他們有能力根據品牌商提供的用戶畫（huà）像為其匹配用戶群相似的電商賣家，以實現（xiàn）廣告的精準觸達（dá）。

現（xiàn）在，王佳滎周（zhōu）旋於紙箱廠，電商賣家和廣告主之間，但他認為真正有難度（dù）的遊戲，不是打造電商包裹的分眾傳媒（méi），而是擺脫一張張“調價函”的束縛。

2016年（nián），廢紙端（duān）供應收緊，再加上環保壓力，需求旺盛，遊資炒（chǎo）作，多方因素匯集讓瓦楞紙的價格一路上揚。

下遊紙箱廠哀鴻遍野，上遊多家紙企卻在8月一個個曬出了堪稱華麗的業績。相比之下，目前占到“紙箱哥”收入大頭的紙箱銷售業務，毛利（lì）隻有區區的幾個（gè）點。

基於王佳滎對（duì）供應鏈的價（jià）值（zhí）認識，針對這種行（háng）業特性，王佳（jiā）滎早早建起遍布全國的產銷網絡，目前“紙箱哥”在全國有上千家（jiā）合作包材廠（chǎng），覆（fù）蓋26省包郵，正是這張網拉開了“紙箱哥（gē）”和其他紙箱電（diàn）商賣家的差距。

現在（zài），他們利用互聯網的方式去重新（xīn）分配傳統供應鏈上的（de）利益。拿到數千萬元A輪融（róng）資後，紙箱哥第一時間（jiān）向全國範（fàn）圍發出了供應商召集令。

王佳滎在等（děng）待，當（dāng）供應商隊伍壯大到一定程度，他就有足夠的資本和資金介入紙箱供應鏈上遊交易，從廢紙這個源頭去降低整個供應鏈成本，並在電商（shāng）包裹廣告行業，真正建起任何競爭對手（shǒu）都難以跨越的“壁壘”。

王佳滎相信，隨著自己供應（yīng）商隊伍壯（zhuàng）大，未來電商包裹廣告行業將（jiāng）會發展越來越好。